GRAZIELLE LUCAS
Sistema de direcção comercial essencial
Uma venda não avançou? Antes de mudar tudo, perceba o que merece atenção primeiro.
O Ponto de Ajuste ajuda-o a analisar uma situação comercial real, organizar o que aconteceu e definir qual o próximo movimento que faz sentido executar ou testar.
Quero analisar a minha situação Produto digital para profissionais independentes e pequenos negócios de serviços.
Quando uma oportunidade não avança,
é fácil começar a questionar tudo.
Um silêncio, uma objecção ou um adiamento são sinais. Não são, por si só, a causa do que aconteceu.
Em vez de mudar tudo, comece pelo que aconteceu.
Trabalhe uma situação comercial de cada vez. Organize os sinais, distinga factos de interpretações e escolha o que merece ser investigado primeiro.
1
Entender2
Delimitar3
Organizar4
Localizar5
Decidir6
Mover7
ReutilizarOrganize. Priorize. Avance.
Organize
Separe aquilo que realmente aconteceu daquilo que está apenas a supor.
Priorize
Compare as possibilidades e escolha o que merece atenção primeiro.
Avance
Defina uma próxima acção concreta para executar ou testar.
Enviou uma proposta e o cliente deixou de responder.
A primeira conclusão pode ser: “O preço está demasiado alto.” Mas essa é apenas uma explicação possível. O Ponto de Ajuste ajuda a reconstruir o caso, identificar o que sabe, o que ainda está a interpretar e qual hipótese merece produzir nova evidência primeiro.
O que recebe
Um processo para trabalhar o seu próprio caso.
Guia didáctico em PDF
A estrutura para pensar com mais rigor antes de agir.
Caderno de Ajuste digital editável
O espaço prático para trabalhar o seu caso, passo a passo.
Diagnóstico de Aproveitamento
Uma leitura simples para orientar a decisão seguinte.
Protótipo pedagógico para a UC00281.
Tem uma situação comercial que não sabe como interpretar?
Comece por um caso concreto. Organize o que aconteceu, identifique o que merece atenção e defina o seu próximo movimento.
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